メルカリで商品を高く売るコツ

メルカリで商品を高く売るコツ

メルカリで商品を販売する際に、出品者からすれば当然高く売りたいと思うもの。

実は、メルカリで高く売るためにはコツ(テクニックとも言う)があります。今回はそんなメルカリで商品を高く売るコツについてまとめます。

    ページ内目次
  1. 値段を上手に設定して高く売ろう!
    1. 商品価格は少し高めでOK
    2. 送料は込みで出品(高い商品であれば別でもOK)
  2. タイトルで差別化!
    1. インパクトある文字を最初に書く
    2. 記号を使おう!
  3. 商品のコメントで高く売ろう!
    1. 商品の情報や詳細は全部書く
    2. プラスになることは全部書く
    3. 言葉遣いは丁寧に
  4. 商品の写真で高く売ろう!
    1. 写真は多ければ多いほどOK
    2. 明るめに撮影しよう!
    3. 画像編集を活用しよう!
  5. 出品時間帯で高く売ろう!
    1. 主婦層を狙った商品の場合
    2. 学生層を狙った商品の場合
    3. 社会人層を狙った商品の場合

値段を上手に設定して高く売ろう!

やはり商品の値段はかなり重要です。当然高すぎる値段を設定すると見向きもされませんし、安く売ると損もしてしまいます。

商品価格は少し高めでOK

今回のテーマは「高く売るコツ」です。ですので、商品価格を安く設定してしまうと安く買われてしまいます。

高く売るコツはやはり値段を高くすることです。ただし、他の人が出品している同じ商品よりも2割以上高いと厳しいです。

値段を高くしたら売れないのでは?と思う方もいるかもしれませんが、それはこれから紹介するテクニックで差別化すると解決します!

送料は込みで出品(高い商品であれば別でもOK)

商品価格のみで出品をすれば、一見値段は安く見えるので、結果として高く売れるのでは?と思う方もいるでしょう。

ただし、メルカリで送料を別に設定すると、売れ行きが怪しくなります。値段が不明瞭になり購入を敬遠する人が増えるのです。

そして、「送料は一体何円なのか?」「発送は~~でも可能か?」などという質問が殺到します。正直めんどくさいです。

ですので、特別に高い商品(5万円超え)以外であれば、送料は込みにして出品しましょう。

タイトルで差別化!

メルカリの出品で、タイトルって結構おろそかにされています。でもその商品ページを見るか否かは、値段とタイトルですよね。

なぜなら商品のコメントは一覧には表示されないからです。ですので、タイトルを意識することで高く売ることが出来ます。

インパクトある文字を最初に書く

タイトルを商品名「だけ」で書いている人はいませんか?実はそれってめちゃくちゃもったいないのです。

なぜなら、メルカリユーザーは商品名で検索をしてきますので、商品名だけですと何の差別化もされていないのです。

例えばAKB48のアルバムである「0と1の間」を購入したい人は、メルカリの検索欄で0と1の間と入力します。すると商品一覧にズラズラと「0と1の間」が表示されます。

それ以外のアルバムが出てくることはありません。と言うことは商品名なんて当たり前なんです。書いてないほうがおかしいのです。

タイトルはもっと他のこと「も」書きましょう。インパクトのある文字とは下記のような文字です。

    インパクトのある文字
  • 【値下げ】
  • 【セール中】
  • 【完全美品】

これらのインパクトのある文字をタイトルの序盤に使うことで、他の同じ商品と差別化をすることが出来ます。

記号を使おう!

先ほど紹介したインパクトのある文字では、必ず文字を【】で囲っていることに気が付きましたか?

記号を使うことで視覚に入りやすくなります。あまり変な記号を使うとあれですが、印象づけるために記号を使いましょう。

やっぱりオススメは【】ですね。※も良いと思います。

商品のコメントで高く売ろう!

タイトルでユーザーの注目を引いて、商品詳細を見てもらえることが出来れば売れる一歩手前です。

商品詳細でユーザーが一体何を見るかというと、写真とコメントです。

特にコメントは他の人と差別化出来やすいので、力を入れてコメントを書きましょう。

商品の情報や詳細は全部書く

商品の情報であったり、現在の状態などの詳細は全部書きましょう。

情報が書かれていないと、本当に自分が欲しい商品なのかどうか判断がつかず、購入しようとした人が諦めてしまう可能性があります。

ちなみに商品の情報とは下記の通りです。

    商品の情報とは
  • 型番
  • サイズ
  • 同梱される全ての物品(箱や説明書など)

商品の情報だけではなく、現在の状態や使用感などの詳細も重要です。ここが書かれていないと、もしかして状態が悪い商品なのではないか?と不安にさせてしまいます。

    商品の状態とは
  • 新品か中古か
  • 傷や汚れ
  • 使用感・着用感

基本的に商品の情報や状態が書かれていないと、ユーザーは「悪い方」に想像します。ですので書かないともったいないです。悪い状態であってもその旨を書いたほうが良いでしょう。

プラスになることは全部書く

メルカリの出品は手軽にできるため、あまり手間を掛けずに出品をしたいという人もいるかと思います。

しかし、高く売るためにはコメント欄を充実させましょう。特にプラスとなることは絶対に全部書いて下さい。

自分がプラスと思っていないこともユーザーにとってはプラスであることがありますので、思いついたことは書きましょう。

    プラスになること
  • 新品又はほぼ使っていないこと
  • 箱や説明書・帯が付いていること
  • 今はもう買えないこと

言葉遣いは丁寧に

当然の話ですが、メルカリのコメント欄に書く言葉は丁寧に書きましょう。よく友達と話してるの?と思うような書き方をしている人がいますが、論外です。

なぜコメント欄の文章を丁寧に書く必要があるかといいますと、どんな人であってもトラブルを起こしそうな出品者と取引をしたくないからです。

友達と話しているような文章を書いている人がトラブルを起こすとは限りませんが、トラブルが起こるかも?と思われても仕方ありません。

言葉遣いを丁寧に書くことで今後の取引がスムーズに進むことを想像させましょう。

商品の写真で高く売ろう!

商品車の写真も重要です。商品の写真は販売する物を取って終わりではありません。買うか買わないか判断する重要な要素なのです。

写真は多ければ多いほどOK

基本的に商品の写真は多ければ多いほどユーザーは安心します。当然商品と関係のある写真だけですが。

正面から撮影した商品に加えて、裏面の写真や横からとった写真も追加しましょう。

もし傷や汚れがあるということでしたら、その部分をアップした写真は必須です。

また、箱や説明書があったり他に同梱するものがある場合はその写真も追加しましょう。

明るめに撮影しよう!

商品の写真は普通よりも明るく撮影しましょう。実際にライトを当てて撮影してもいいですし、アプリで加工するのもいいですね。

基本的に顔写メと同じで光を飛ばすと、綺麗に見えます。汚れがあっても、光で飛んで見えづらくなるのです。

明るくしすぎるのは厳禁です。撮影している人は気が付かないかもしれませんが、見る人からすればバレバレです。

ダンボールの横1つの面を切り抜いて、残った面に白い布や紙を当て、中に商品を入れて撮影すると綺麗に撮影できます。

このような感じです。

商品撮影

商品撮影

素人ではなくプロの出品?と思わせることも出来ますので、やってみる価値はあります。

画像編集を活用しよう!

いくら明るめに撮ろうと頑張っても限界があります。

そういったときは、画像編集機能を利用することも一つの手段です。

こちらはメルカリアプリに初めから付いている画像編集機能を使用して明るさを調整しています。
aa1
aa

また、メルカリには4枚までしか公開することができませんが、4枚以上の画像を公開したいという人もいると思います。

そういうときは画像編集アプリを使って、複数の画像を1枚の画像に加工します。

管理人は「LINE Camera」というアプリを使用していますが、大抵の画像編集アプリにこの機能はあるので、自分の使いやすいものを使用しましょう。

aa7

編集や加工については、こちらで詳しく説明しています。
メルカリで商品画像の編集や加工をするには?

出品時間帯で高く売ろう!

商品を出品する時間帯も重要です。夜が最もユーザーが多いとは思いますが、それよりも自分の商品を欲しがる層を意識した時間帯に出品しましょう。

主婦層を狙った商品の場合

基本的に主婦の人は夜は家庭があるので忙しいでしょう。メルカリなどのフリマアプリを楽しむのは昼、特に平日の昼が多いようです。

主婦の方が購入しそうな、小物グッズや子供用衣服などは平日の昼に出品することをオススメします。

学生層を狙った商品の場合

学生の人は平日土日関係なく、夜にメルカリをする傾向にあります。休日の場合は昼にもするようですね。

安いものや、ゲームに漫画などは学生の方が購入することが多いので、平日の夜または休日に出品しましょう。

社会人層を狙った商品の場合

社会人の人は夜、特に休日の夜にメルカリをする傾向にあります。昼間は仕事をしているので当然ですね。

社会人の方は高いもの、車のパーツやブランドアイテムを購入します。値段の差が激しいので特に時間帯は意識したいですね。


長々と書いてきましたが、メルカリで商品を高く売るために必要なのは「購入者のためを思う」ことです。

購入者の方に喜んでもらえるには一体どうしたら良いのか考えて実践していきましょう!

-是非読んで欲しい記事-
メルカリを使ってお金を稼ぎませんか?方法やコツなど